《實例篇》議價空間大 換屋族可選新成屋

　吳先生一家4口，原本住在北縣汐止市的5層樓公寓，2房格局，夫妻倆育有一子一女，吳先生發現，孩子需要自己專屬的房間，因此現有的2房空間已不敷使用，吳先生與太太開始計畫換屋，他們想換到台北市去，交通較方便，其次，就是面臨要選擇中古屋或是新成屋？
　吳先生考量，原先住的兩房公寓就是中古屋，屋齡20多年，空間設計感老舊，再加上沒有電梯且公寓周邊環境也比較雜亂，巷道蜿蜒狹窄，以前只有夫妻2人住，委屈一點沒關係，但現在有了2個寶貝，想讓孩子有更好的生活品質，因此這次換屋夫妻倆都有一致的共識，就是以新成屋為換屋目標。
　吳先生在家中上網做功課，蒐集了許多台北新成屋的資料，最後考量到，在舊家鄰近的區域找屋較有行情概念，因此決定到臨近汐止的內湖區看房子。
　除了距離舊家較近，主要也是因為內湖地區是北市熱門推案區，房屋的選擇性多，可花點時間仔細比較。第二個原因就是捷運內湖線將在明年6月通車，對於同樣是上班族的夫妻倆而言，搭乘捷運上下班，可以省下不少的通勤時間。
　此外，第三個原因是內湖有許多優質學區，可以讓家中2個小孩享有較好的學習品質，且內湖地區的生活機能充足，不但聯外交通便利、大型賣場聚集、公園綠地也不少，讓吳先生對內湖區更加滿意。
　事實上，吳先生考慮買新成屋的另一個主要原因，就是今年下半年以來，受到全球景氣衰退的影響，台灣的房地產價格也做了一波修正，原本被炒高的房價，在這一波金融風暴後，房價也回歸理性，因此吳先生認為在這個時間點買新成屋，可享有較大的議價空間。
　買氣冷颼颼的氣氛下，吳太太也考慮到可以跟建商要求多一點優惠，例如送家電、廚具、裝潢等等。
　最後，吳先生斥資1,120萬元，買下捷運東湖站附近35坪的新成屋，相較於民權東路上的重劃區新成屋，捷運東湖站的房價「平易近人」，明年6月之後，從南港線或內湖線到台北都很方便，加上東湖很多綠地公園，生活機能也不錯，他認為，此時新成屋議價空間大，的確是舊換新的最好時機。