新成屋突圍 公寓酒店免費試住衝買氣

2009-01-16 工商時報 【許瀞文／台北報導】 　新成屋買氣實在淡到不行，有代銷業者想出「免費試住」的招數，推出旗下高檔公寓酒店提供一晚免費試住，希望帶來看屋人氣、買氣，並留下名單，日後還有推案時，方便找到目標客戶推銷。
　位在天母中山北路尾段的高級國際公寓酒店，最近在網站上打出免費試住的廣告，並在網站裡附上許多新成屋環境、室內裝潢、周邊依山傍水情境照片，看了很讓人心動想去體驗試住活動。
　所謂「公寓酒店」，標榜就是客戶可以用一只皮箱入住，室內家具、裝潢都是高檔貨，平日的清潔管理工作也有專門物業管理公司負責，當然月租金也比一般公寓還要貴許多，一個月的租金約在5萬元上下，如果是大坪數、知名的公寓酒店，更有可能破10萬元。
　信義房屋代銷部協理呂信詮說，以前休閒住宅也打過試住促銷活動，包含在淡水的佛朗明哥、陽明山天籟，目的是希望透過試住方式，讓消費者實際體驗居家生活環境。
　中信房屋行銷企畫部副理江龍名表示，汐止水蓮山莊早期也做過試住活動，不過當年是因工程上有阻礙，又碰上汐止大淹水、921大地震等，原先訂戶大量退訂，為重新包裝商品，讓更多人體驗，才會舉辦試住活動。
　住商不動產企研室主任徐佳馨說，提供試住的代銷商一般都會希望客戶直接到現場，為的是怕同業打探房價、買氣，電話中都不願意透露太多訊息，包含實際出租每坪房價、售價等，就是希望客戶能實際到現場，帶看後彼此熟悉，留下資料方便日後聯絡。
　徐佳馨表示，也非建商打出試住體驗就每個人都可以參與，代銷業者也會判斷來看的人，是真的有誠意要買、還是其他同行業者試探，或者是佔便宜的人，最好判斷方式就是付部分訂金，一旦付錢，就可以免費體驗試住。
　徐佳馨指出，有意的買方最好在試住前跟代銷業者講好，試住不代表真的要買，訂金必須全額退款，口說無憑、一定要白紙黑字寫下來才算，並且，試住期間也要小心屋內裝潢及家具，避免一有任何損傷，被代銷公司求償。