瞄準單身女郎 生活雜貨逆勢大賣

許多哈日族，都很喜歡日本設計的生活雜貨，因為不光是外觀漂亮，實用性也很強，雖然最近經濟不景氣，不過有一家生活用品店，卻交出連續4季營業額都正成長的業績，到底有什麼秘訣？原來這家店定位明確，專攻25歲單身女性，而且不論商品銷量再好，賣完絕不重複生產。
日本生產的生活雜貨，總是抓得住消費者的心，不論和風或歐風，美觀實用的特性，一直擁有好口碑；不過在不景氣中，很多同質性商店開始拉警報，唯獨這一家業績節節高升！
色彩繽紛的洗澡用品，有臉部按摩棒、泡湯專用心型枕頭，還有這套質感不輸洋裝的圍裙，就靠著獨家開發的商品，這家生活雜貨店已經在全日本，開了200家分店。BALS社長高島郁夫：「開發、銷售，能讓消費者快樂過生活的用品，是我們的目標。」 不過賣生活用品的商店這麼多，為什麼這一家賣得特別好？原來業者定位很明確，瞄準的就是有經濟能力，注重生活品質的25歲都會單身女郎。高島郁夫：「25歲單身女性，通常自己住在單人房，從進入玄關換拖鞋，到客廳的鮮花，都是商機。」 穩定客源之後，賣場的佈置也有玄機，暢銷商品附近一定有新貨上架，以這組紅色沙發為例，對單身女郎來說可能有點大，因為店裡的暢銷款其實是這個小沙發，不過消費者往往是被這張大沙發，給吸引過來。 高島郁夫：「我們還曾經賣過，粉紅色圓點的沙發呢！這樣的商品往商場一擺，往往引起顧客『哇』一聲驚呼。」
從研發新品到裝潢賣場，社長事必躬親，他說做這一行一定要有堅持。高島郁夫：「曾經大賣的商品，換個尺寸或顏色再上架，絕對行不通，不創造新東西上市，就會被市場淘汰。」
雖然景氣不佳，雖然競爭激烈，不過這個生活雜貨店證明，永遠跑在最前面，還是能創造獲利空間。