怕爆退屋潮 建商不跟進

皇翔建設祭出罕見的促銷手法「原價買回」，在預售市場買氣明顯觀望之際，企圖殺出一條生路，不過，也引發不少負面解讀。國建、華固、三圓等創辦超過20年以上的一線老字號建商都表示，「絕不跟進」、「簡直是一招險棋」，甚至「對股東有違誠信原則」。
中華民國商業總會常務理事、東森房屋董事長王應傑昨日直指，他縱橫房市30幾年來，預售屋「原價買回」這叫做「飲鴆止渴」、「鋌而走險」。
王應傑分析，或許是建商為了衝高銷售率、以便跟銀行申請建築融資，才會採取這招；如果阿貓阿狗的建設公司，也都跟進「原價買回」，將來爆發退屋潮怎麼辦。
信義房屋代銷事業部協理呂信銓也坦言，目前除了皇翔建設同意採取「原價買回」外，其他所有接觸過的建商，統統不同意跟進。
上市建商分析，「原價買回」是一種促銷，類似「對賭」。若房價不跌反漲、建商也在興建過程中收取客戶訂簽開，挹注營運資金；反之若2年後房價下跌，建商損失的，不但將損失支付給代銷2至3％的廣告代銷費用，銷售率也歸零，所以是高招、也是險招。