刺激買氣 預售案推出原價購回

〔記者王亮勻／台北報導〕房地產預售市場買氣低迷，購屋者信心不足，為刺激消費者買氣，上市建商皇翔建設推出的預售新案「皇翔RICH」，祭出建案完工後「原價買回」的機制，在市場掀起話題。
由兩家上市公司─皇翔建設與信義房屋推出的「原價買回」機制，指的是購屋者在預售階段，只要付訂金、簽約、開工款等合計房屋總價12%，及建案結構體完工時再支付總價3%，待兩年後交屋時，消費者可依個人的財務能力或景氣狀況，自行決定是否要交屋或退屋。
其中決定要依照協議退屋者，屆時需扣總價3%的「管銷費用」，已繳交的價金，則加計客戶當時中華郵政一年期定存利息利率返還；不過，如果購屋人想在未交屋之前退訂，就要依「正常程序」沒收所有訂金。
負責銷售的信義代銷協理呂信詮指出，一般的購屋合約中，買預售屋的民眾如果不交屋，建商可依「買方片面違約」，沒收買方已繳的所有款項，消費者要追回已繳的訂金、簽約金、工程款，機會是微乎其微；並且根據內政部規定，買方若違約退戶，建商可沒收總價15%的金額；但「原價買回」方案，消費者有兩年後交屋時無條件退屋的選擇權。
皇翔建設業務協理任子琦表示，房地產景氣預期在第三季落底，未來景氣將逐漸恢復，但目前房市消費者面對的是信心不足，加上許多購屋族面臨隨時可能失業，或擔心房屋買貴而縮手。這次「原價買回」機制，主要就是為「建立購屋者信心」，「皇翔RICH」是該公司第一次試用此機制的建案，如果消費者反應不錯，未來其他個案將評估運用。
呂信詮透露，目前除「皇翔RICH」導入「原價買回」機制外，也與其他建設公司討論是否要使用這類手法，目前已有兩、三個建案正在評估中。